01 顧客が買う理由

TANREN

TANREN-鍛錬-を始めるにあたって

1.全掌握の型

01 マーケティングで目指す事と成功の3つの要因 (4:06)
02 人が商品を買う理由と売る相手の選び方 (11:21)
03 商品の本質と2つのベネフィット (9:58)
04マーケティングプロセスとオンライン集客の仕組み (10:16)
week1 課題 (1:58)

2.現状分析の型

01 課題特定の3STEP (9:14)
02 現状分析をする5つの要素 (4:01)
03 マーケティングで抑える3つのKPI (6:56)
04 顧客を表す3つの塊 (6:27)
05 人が商品を買う理由と3つの欲求の方向性 (7:38)
06 顧客を知る3つの調査方法 (4:46)
07 ベネフィットを見つける公式 (7:16)
08 マーケティングプロセスの枠組み (3:27)
09 競合調査の3STEP (2:33)
ツール紹介：現状把握シート (6:48)
week2 課題 (0:38)
week2 ツール：現状把握シート（顧客/商品/導線/競合）

3.課題発見の型

01 マーケティング成功の条件 (1:55)
02 価値の本質 (2:49)
03 信用の本質 (6:38)
04 お買い得の本質 (5:41)
05 課題発見の3STEP (5:34)
06 目標達成の鍵 KPI (6:06)
07 事業全体のKPI (2:57)
08 顧客化プロセスのKPI (6:08)
09 集客施策のKPI (2:29)
10 課題特定 3つのポイント (5:03)
week3 課題 (0:53)
week3 ツール（KPI集約シート/優先課題発見シート）

4.行動設計の型

01 目標達成できない理由 (4:44)
02 目標達成に必要なたった1つのこと (5:31)
03 オンライン集客成功の3つのアクション (7:41)
04 LPテコ入れのゴールと道のり (9:49)
05 ADテコ入れのゴールと道のり (7:04)
06 ターゲット別アクションプラン (8:19)
07 実行される行動計画のポイント (4:16)
week4 課題 (1:22)
week4 ツール（売れるLPチェックリスト30/実行計画表テンプレート）

5.検証改善の型

01 目標達成に必要な検証と改善 (2:52)
02 マーケティングで検証する数値の全体像 (3:01)
03 LTV検証方法＆検証テンプレート (5:12)
04 LTV改善アプローチ6選 (10:17)
05 オンライン集客の検証方法（AD編） (4:08)
06 集客検証の要「統合テンプレート」 (6:22)
07 集客改善アプローチの型（AD編） (3:15)
08 オンライン集客の検証方法（LP編） (9:33)
09 集客改善アプローチの型（LP編） (3:16)
10 集客検証方法＆改善アプローチの型（DM編） (3:29)
week5 課題 (0:42)
week5 参考（AD検証＆リプランのやり方） (17:57)
week5 ツール（LTV検証テンプレート/統合レポートテンプレート）

6.広告制作の型

01 広告の役割 (2:42)
02 広告成果の構成要素 (3:34)
03 広告クリエイティブの設計STEP① - ターゲットの決め方 (7:14)
04 広告クリエイティブの設計STEP② - 訴求軸の決め方 (3:12)
05 広告クリエイティブの設計STEP③ - デザインの決め方 (2:00)
06 広告クリエイティブの制作STEP① - 訴求軸を整理する (7:24)
07 広告クリエイティブの制作STEP② - コピーを作る（鉄板コピーテンプレート） (8:18)
08 広告クリエイティブの制作STEP③ - イメージを選ぶ（無料で使える画像利用法） (9:00)
09 広告クリエイティブの制作STEP④ - 配置する（すぐにできる簡単な構成案作成法） (5:19)
10 広告クリエイティブの制作STEP⑤ - デザインする（素人でも簡単にできるデザイン作成法） (9:56)
11 成果を確実に改善する広告テスト実践法 (5:15)
12 広告クリエイティブ設計シートの使い方 (6:52)
week6 課題 (0:33)
week6 ツール（広告クリエイティブ設計シート/鉄板コピーテンプレート/コピー企画シート）

7.LP制作の型

01 売れるLPに最も重要な考え方 (7:13)
02 売れるLP制作STEP① 売る商品を1つ決める (7:24)
03 売れるLP制作STEP② 訴求軸を1つ決める (5:36)
04 売れるLP制作STEP③ コンテンツを決める (6:27)
05 売れるLP制作STEP④ 情報の整理をする (6:21)
06 売れるLP制作STEP④ 情報の整理をする（情報設計テンプレート活用法） (5:58)
07 売れるLP制作STEP④ 情報の整理をする（LP骨子テンプレート活用法） (6:53)
08 売れるLP制作STEP⑤ 構成案を作る (3:27)
09 売れるLP制作STEP⑤ 構成案を作る（構成案作成事例） (8:06)
week7 課題 (1:07)
week7 ツール（情報設計テンプレート／LP骨子テンプレート）

8.関係構築の型

01 顧客が買う理由 (2:14)
02 信用づくりに必要なこと (6:08)
03 信用づくりの2つのタイミングとアプローチの方法 (7:49)
04 関係構築の3STEP (4:47)
05 コンテンツづくりのSETP① テーマを決める (4:06)
06 コンテンツづくりのSETP② 出来事を書く (3:53)
07 コンテンツづくりのSETP③ 訴求に落とし込む (2:12)
08 コンテンツづくりの大原則 (7:16)
09 コンテンツネタリスト30を使いこなす (3:53)
week8 課題 (0:32)
week8 ツール（コンテンツネタリスト30）

9.コンサルティングの型

01 コンサルタントの価値とは (7:46)
02 マーケティングコンサルタントの仕事はズバリこれ (2:42)
03 多くのコンサルタントが失敗する理由 (1:41)
04 クライアントに求められるコンサルタントの仕事とは (5:18)
05 コンサルティング実行フロー (12:31)
06 契約が途切れないコンサルタントの特徴 (4:49)
07 コンサルティングを成功させる3つの秘訣 (5:45)
08 結果に繋がる定例会フォーマット（報告書テンプレート解説） (11:02)
09 定例会後に必ずやるべき1つのアクション (1:48)
10 結果を出すための最短距離を描くコンサルティングの型 (2:00)
11 コンサルタントの報酬が上がる仕組み (2:23)
week9 課題 (0:44)
week9 ツール（コンサルタスクリスト/定例会資料テンプレート）

10.案件獲得の型

01 コンサルタントが案件を獲得するための基本原則 (2:56)
02 案件獲得できるコンサルタントの特徴 (4:45)
03 実績がなくても案件獲得ができる最強の方法 (6:17)
04 クライアントを見つける2つのアプローチ (7:42)
05 クライアントにしやすい企業の特徴 (2:13)
06 コンサルタントのマーケティング全体像 (4:02)
07 案件獲得5step① 見込み客を呼び寄せる無料コンテンツ (6:10)
08 案件獲得5step② やってはいけないコンテンツの届け方 (8:38)
09 案件獲得5step③ 信用づくりの大原則 (4:04)
10 案件獲得5step④ 絶対にやってはいけない面談 (4:50)
11 案件獲得5step⑤ 結果に繋がるクロージング法 (2:41)
12 コンサルティング案件を獲得するための3つの段階 (1:44)
week10 課題 (1:02)