この講座は、新規顧客を期待通りに増やせていない人が、売れるターゲティングを行うことによって、「商品を買いたい」と思っている見込み客に商品が売れ、今よりも収益アップするために役立ちます。

講座カリキュラム

1.ターゲティングの全体像

• ターゲティングが重要な理由
• マーケティングの3要素「誰に売るか？」「何を売るか？」「どう売るか？」
• ●●を必要としている人をターゲティングすれば売れる
• 9割の企業が間違うターゲティング
• ターゲティングとは売る相手の特徴を決めることではない
• ターゲティングとは顧客の課題を特定すること
• ターゲティングの3つのSTEP
• リサーチ／ポジショニング／ターゲティングの設計書作成
• Work：自社のターゲット情報を書く
• 
  

2.実践的なリサーチ

• 売れる商品価値の見つけ方
• 商品価値が重要なの理由
• 売れる価値とは顧客に与えるプラスの変化
• 機能的ベネフィット/感情的ベネフィット
• 独自の価値がUSP（他と同じは売れない）
• 売れる顧客を見つけるための4つの情報
• 顧客は課題を解決するために商品を買う
• 売れる顧客を見つけるための4つの情報とは
• 課題の見つけ方
• 欲求と必要を生むのは●●
• 欲しい気持ちを作る5段階の状態
• 顧客の属性を表すプロフィール情報
• リサーチに失敗する理由
• 多くの企業が表面的な情報を集めるだけで満足している
• やるべきリサーチの形式はこれ
• インタビュー項目テンプレート
• 競合の売りの見つけ方
• 競合の売りを知る必要がある理由
• 競合を意識しすぎてはいけない
• 正しい競合の見つけ方
• リサーチすべきは、訴求とオファー
• Work：商品の提供価値を書く

3.売れるポジショニング

• ポジショニングが必要な理由
• ポジショニングが重要な理由
• 機能的価値を訴求する落とし穴
• 記憶に残る商品になる必要
• 成果に繋がるポジショニングとは？
• 市場における商品の立ち位置を決める
• 新しい違う商品という見られ方を手に入れる方法
• デメリットだと思われている価値をメリットとして訴求する
• ポジショニングの目指すゴール
• Work：自社の商品のポジションを書く

4.売れるターゲティング設計書

• 売れるターゲティング設計書テンプレート
• 売れるターゲティング設計書テンプレート紹介
• 売れるターゲティング設計書の活用法
• 売れるターゲティング設計書を使うタイミング
• 売れるターゲティング設計書の活用法

《参加特典》

特典：売れるターゲティング設計書テンプレート